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卓越的战略资源整合专家石岩

前段时间潮州市政府要给我给潮州做一个策划。 对照阅读整个城市非常担忧，汕头作为中心城市，潮州经商害怕被边缘化，所以加强了招商引资的手段，不遗余力把

化工业都招进来，他们跟韩国SK谈，准备把化工建在海滩。我告诉他们，潮州没有必要这么惊慌，市场边缘化并不以为这个城市经济发展有多大、多快才是世界的中心。巴黎没有工业，不过巴黎是世界的中心。

丽江没有工业但是丽江为世界所瞩目，是一个城市的文化，一个城市的内涵和自身的力量所体现的。我给潮州一句话叫中国故乡之城。在世界各地有几百万潮州华侨，包括李嘉诚、黄光裕，最有钱的人，早在半个世纪以前就在世界做生意，创造了无穷无尽的财富，你不用招商，把家人请过来住在这儿就够了。说各位潮州人该回家了，你在收费站建一个荣归门，墓地可以叫归根园，这样潮州所有的功夫茶、潮州菜，舞龙灯、划旱船等等等等，老家、老邻居孜孜嘎嘎的声音，和邻里的吵闹组成了家的温馨和呼唤，这就是潮州的定位。并不是我们每个人买东西、卖东西，使我们在扁平的环境当中，使大家成为经济的追求者，你的城市就发展了。错了。原来世界原本用不了那么多的东西，人也用不了那么多的东西。所以，我们一定要有一种期盼、希望。廖晓义女士是中国著名的环保女士，她说的特别好听，她说石岩我所盼望的就是使中国天更蓝，鸟鸣更好听，树更绿，每个人都像人画样了。(掌声)

中国的社会太像系统了，靠系统包打天下的今天已经过去了，我们除了传统的经验思维之外，还要学会灵性思维的能力，这个灵性思维的能力就来自于自身的力量。 同题参见我们忽略了。前段时间我到西安做房地产高峰会的时候，参加了他们的大商馆，我去了之后发现大商馆楼宇之间特别漂亮，特别宏伟，但是我去了之后找不到亲切和温馨感，而是非常烦燥、干燥的挤压，和找不依靠。所以我发现楼与镂脂翦没有水、没有桥，没有绿色。当时我问项目经理，他说石总，我们新疆乌鲁木齐是没有水的地区。我跟他说我们屏住生息听，我们听到哗啦啦的声音，他说是水渠，我说前面是雪山，通过这个渠就可以流淌过去，我说河呢？他说我们把河推平了，变成河滩路。那里流下来的水完全可以在城市穿城而过，但是我们传统的思维把它看成排洪渠，这样一个一个被挤压的房地产商号，所有的房地产都挤在一起，所有挤在一起的楼既没有绿色，也没有草。我问他们你知道杭州的西湖有多深吗？他说不知道。我说西湖平均水深是1.5米，你这个楼一个月之内要流出一个西湖来，如果杭州没有西湖来，能叫天堂城市吗？干燥你的城市，让上帝给我们资源的话，就让水穿城而过。

这个世界上帝所创造的产品越来越值钱，人创造出的产品越来越不值钱，但是我们不明白这个道理，让流淌在我们身边的雪山和沟渠白白流走，而没有让人居住的感觉。这个事情依然还在发生，我讲这个故事是要提示我们，我们每个人似乎都有那一条水，就在我们声明当中，就这样日夜流淌，我们习惯于周而复始地等待，我们喜欢今天对昨天的重复，明天对今天的继续。这样的重复我们已经习惯了，因为我们等待，因为我们有希望。

这种传统的习惯思维、框架思维使很多本应该术语我们，可以利用的资源就在我们的生命当中日日夜夜地流淌掉。今天，我们要发现这些资源，什么叫管理？归根到底就是借力。对，借力就是整合资源，整合资源的前提是发现资源。我们如何去找到支点说给我一个支点我可以撬起一个地球。可是我要告诉你，我们的支点就在我们的盲点之中，你相信吗？因为习惯的盲点的那个支点需要我们调动心灵的力量，找到、发现、感觉到这些东西

前一段时间我到一家康斯百德生产床垫的企业。这家企业把人的长寿秘诀揭发了之后，发现磁有高辐射，使人长寿的特点。所以我发现磁力线传动60公分，可以感应到指南针的变化。但是当我购买的时候，我心里还是有障碍，因为我看到传统的磁疗床垫，做得非常非常专业，跟传统的行业作品没有什么区别的时候，我当时在买床垫，第一想法是给我爸爸、给我妈妈、给我太太，对心脏病、糖尿病、失眠都有疗效。但是我最大的犹豫是我买了之后，我们家那几个床垫扔哪儿？那是我们睡了很多年的，一个一个从家里搬过来的。虽然它们没有生命，但是仍然有感情，所以无法丢弃，喜新而念旧的心里障碍构成了巨大的疑问。

我走的时候问董事长，我说这个磁疗床垫多少钱？他说一万点，小一点是五千多。我说成本是多少？保持这个磁力线，做到最薄的话可以做到多少？他说5公分左右。我问成本可以下降多少？他说可以三分之二。我说你可以做这么薄，价钱下降二分之一。大家想这是挣钱还是赔钱了？挣钱了。对消费者来说，这样的革新使他既可以买到健康，也不丢掉传统和温馨，既可以喜新也可以不烟旧，既可以有舒适也可以有过去的美好多好？行业的创造和行规有一些不一样，但是我告诉你，这个世界如果我们想有突破，让我们企业有突破成长情况下，必须有在行业内越做越像，而是让产品在不像上下功夫，你就赢了。

我们在座各位进入一个行业，在一个行业接受培训之后，无论经理人还是企业家还是习惯于更加像这个行业的行活，更加遵循这个行业的行规道理、规则和系统，实际上什么叫创新？什么叫革新？革新就是对旧规则的背叛，这就是创新。所以你敢背叛吗？我们很多人不敢，因为风险太大了。我告诉大家，所有的成绩都是对传统不断的背叛，不断创新过程当中带来的。

我今天上午刚刚帮助辽宁西丰做了一个大的策划，我进入之前销售还不到10%，当我进入三天之后，销售达到30%，今天进入大型的开店典礼，因为它在非常远的地区，我把它变成土特产贸易中心，在长白山地区，主要以经营鹿茸作为当地特色经济，在这样的情况下，人们做鹿茸，每个人心里就没有底，但是买鹿茸、土特产，一定会想这一定是真的，太棒了！都进山了，这一定是真的。当一个人对你的产品定位，对产品为确定之后，你会发现这个世界豁然开朗。产品定位就是消费者的心理方向。

很简单，满足消费者要求的过程当中，对他(她)人性轨迹的分析，比如说床垫，既可以喜新又不厌旧的过程，你对消费者心灵方向的把握，对消费者梦想轨迹的把握，那么你绝对前瞻性地触动到心灵方向的时候，你就会在市场上领先于别人，所有的设计，所有的创新，最主要的源头，最主要的目的都是来自于服务人，最高级的营销是对人性的尊重，对消费者心灵方向的把握才有可能成功。

我最近在国内每年有近百场的大型演讲，明天一早我要飞杭州，特别高兴景斓一次次把女性论坛办得越来越出色，越来越好，我非常高兴在这么晚的时间，看到优秀的女企业家来半岛网页版半岛手机版登录和聆听。记住，做一个有心灵力量的女人就是提高自己的感受系统。我们每个深长着眼睛，每天张开眼睛都可以看到风花雪月、人来云走，我们在看，但是懂不懂得观察。我们从小都在说，但是回头我们发现说过有用的话有几句，百分之百或者百分之九十九的话都是废话，因为我们不会沟通。在大千世界嘈杂的时候我们在听，我们听的时候，并没有看到这些声音跟我们有什么关系，没有什么关系的时候，我们没有注意到聆听，这些知识是靠心灵的力量，因为你有友爱，充满心灵的力量，有内心的动力，才有自己内心坚强，才有对梦想的坚守，这是成功人生和成功女人的秘诀。谢谢各位！

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