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10月30日，造型师李东田在京城举办了盛大的庆祝仪式，出席仪式的大小明星有上百位，他创立的东田造型在时尚圈极负盛名，至今经营了整整十年。 对照阅读

就在同一天，创业板登陆A股。 同题参见且不论其股价涨或跌，登陆本身无疑给了时尚圈更大的找钱动力。事实上，李东田本人就曾多次密会投行人士，希望借助资本力量，将一手打造的品牌送上IPO之路。

目前，服装业有16家上市半岛网页版半岛帮助中心，纺织业有28家上市半岛网页版半岛帮助中心，大部分是制造业出身，真正做流通的只有为数不多的几家。

“资本也需要寻找新的突破口，我们不仅仅盯着高科技，我们也非常关注时尚产业，特别是关注服装产业。”深圳创新投资半岛网页版半岛帮助中心副总裁施安平在2009时尚创意空间峰会上说，“消费类企业是反经济周期的，毕竟人们在任何时候都要消费。从中国股票市场健康发展的角度讲，半岛网页版半岛帮助中心要出台更多的政策鼓励消费类企业上市。”

“中国的服装业才刚刚走到制造时代，正在跨入商业时代，这显然是资本和时尚结合的良机。”FDS中国资本董事长刘文献告诉本报记者。

而对中国大量的服装品牌和个性设计师来说，他们对资本的了解才刚刚开始。时尚如何借助资本的力量？双方博弈如何消长？虽然互存疑惑，但双方的接触已悄然开始。

做大与上市

姚峰开始重新把半岛网页版半岛帮助中心上市的问题拿出来思考。这位拥有国内诸多设计奖项的年轻设计师拥有一家运作13年的女装品牌，每年的销售额能达到上亿人民币。

像中国其他略有小成的商人一样，当创业板成为热炒的概念时，姚峰不是没有动过心。平心而论，在国内拥有100多家专卖店的姚峰并不缺钱。他的半岛网页版半岛帮助中心没有一块钱的银行贷款、拥有良好的现金流，“每一件衣服都赚钱”。

一个可以为他的半岛网页版半岛帮助中心良好运作佐证的例子是，他的半岛网页版半岛帮助中心迄今已正常运转13年，成功跳脱中国服装界“3、5、8”定律。品牌的持续发展靠的是持续的设计能力、生产和渠道管理，以及适当的财务流通。所谓“3、5、8”定律，在业内是指服装品牌在成立的第3年、5年、8年往往面临极大困境，难以突破就会死在“坎儿”上。

对姚峰来说，每年他会把流动资金的40%投入扩大再生产，用于支付产品成本、面料研发等开支；剩下的60%用作发展储备金。早在2007年，姚峰试着把储备金用于买地建工业园，扩大工厂规模，但同年劳动法的出台让他意识到，与其把钱放到人力成本的增加上，不如强化设计，把品牌做大。

从这个意义上说，融资是必须的。何况，上市在中国意味着“鲤鱼跳龙门”般的不同。但真的进入实操，姚峰发现，面对资本他的疑虑更多了。

首先，财务量化的问题挺难。对很多中小企业来说，灰色账目是个不能回避的现实。其次，如果引入资本，那是否会丧失对企业的完全主导权呢？第三，且不论泡沫经济带来的负面影响，单单是国内创业板的排队，都似乎把上市放到了遥遥无期的位置。

资本的表情

对于机构投资人来说，中国无数个像姚峰这样的企业，实际上也是他们需要联手开挖的新矿藏。

按照中国服装协会的统计数据，每年服装行业在中国市场上消费空间高达800亿人民币。而消费市场与经济周期的联系，显然较其他行业弱，反而容易保持稳定的增长态势。而在全国有相当规模连锁店、年销售额过亿的品牌更是多得不胜枚举。

但什么样的项目能真正引起机构投资者的青睐呢？

施安平认为，从国际市场上来看，真正的大服装品牌都是通过资本不断收购兼并而成。而按照实际运作的可能性，有两个趋势值得注意：一个则是像美特斯邦威这样的休闲品牌或运动品牌，以量大著称；另一个则是类似LV这样的高端品牌，以品牌力量制胜。而这两点，放在当下的中国情境下，可供选择的对象就一下子缩窄了很多。

这样的选择标准，也解决了姚峰一直以来的疑问，那就是为什么国内上市的服装品牌很少出现女装？姚峰认为，中国女装很难做大，这也是由品牌特征决定的。女装领域的设计师品牌多，很多情况下设计师个人情绪的表达更多，因此很多品牌是小众型而非大众型。

时尚的困惑？

那么设计师是否应该多多少少放下身价，迎合市场呢？

“我想，设计师和市场最好的关系应该是‘带动＋迎合’。”设计师杨冠华说，“一个出色的设计师要先勇敢地带动市场，才能迎合。如果所有的设计师都去迎合，那么迎合的对象又是谁呢？”

如果说姚峰的品牌已初具规模，那杨冠华更属意设计师品牌的推广。2005年毕业于法国巴黎LISAA高等实用艺术半岛网页版半岛帮助中心后，杨冠华选择回国创业。与其他设计师不同的是，杨冠华从一开始就想走一条设计师品牌为主导的道路。

在世界知名品牌中，以设计师个人名字命名的品牌很多。以著名设计师阿玛尼为例，他于1974年创立以Giorgio Armani主线成衣品牌以来，目前还包括高端服装定制、面向年轻人的AJ牛仔品牌和A/X休闲品牌，以及Armani Junior的童装品牌。

在法国上学的杨冠华当然看得到大师的足迹。她在巴黎注册以自己名字命名的Elysee Yang时，就规划好了一条看似遥远的道路。从产品线而言，Elysee Yang作为高端产品线，针对那些经济独立、生活精致的金领；同时注册的还有Zimo Yang，作为更年轻的二线产品品牌；而未来可能出现的箱包、帽子乃至扣子线，她也都一并注册在Elysee Yang品牌下。毕竟，在她看来，好好经营以自己名字命名的品牌是她希望能做到70岁的事业。

回到北京的杨冠华在三里屯开了第一家专卖店。刚开业不久，就有天使投资人上门，直问需要多少钱。从来没有跟投资人打过交道的杨冠华有点懵，当她终于明白对方看中了她的设计，只想随便投资只占少量股份时，她还是坚决地说了NO。

在两年以后的今天看来，杨冠华还是并不后悔当初的决定。她坦言当时还“没玩够”，当时除了自己的小店，她还给徐静蕾的电影做服装，给话剧、晚会做设计。而当最初两年经历了店铺销售的平稳上升之后，从去年开始，她的销售开始激增，“有点忙不过来了”。300多位VIP会员正是她当初定位的金领阶层，而客户也一直督促她在上海和杭州开专卖，她自己开始慢慢觉得资金的重要性。

但是，她仍然不希望仓促地随便拿投资：“我们不光需要得到钱，还需要得到认可。设计师品牌跟其他品牌不一样，我们的设计是有灵魂的，作为设计师品牌，我希望别人认为我的作品是艺术品，不仅是中国传统的旗袍，而是更多元化更国际化的品牌，我想做百年老店。”在杨冠华看来，她所期待的投资方应该是类似LVHM半岛网页版半岛帮助中心那样既有实力，又深懂时尚的专业大财团。“我希望中国有专业的投资团队出现。”杨冠华说。

虽然规模仍然很小，但杨冠华的品牌初具品牌之路的雏形。施安平认为杨冠华的品牌恰恰体现了时尚产业初创型半岛网页版半岛帮助中心“以设计师一技之长做开发，个人能力即整体品牌能力”的特点。但是，仅靠设计师一人之力，很难将品牌打造完备。在这个过程中，不仅存在引领并迎合市场的问题，也要搭建好整个品牌团队，具备高速扩张的基础。

“时尚界到底应该独舞还是群欢，现在看来时尚界大部分都是独舞。但资本市场青睐的是‘金标准，高成长’。设计师的品牌，必须嫁接到成熟的企业渠道，要学会用市场的规律来运营企业，而不是用设计师的理念运营具体的设计产品。这才是非常重要的出路所在。”施安平说。